Manipulative مخابراتي: ټکنالوژۍ، هدف، مثالونه. د مخابراتو Psychology

د امریکا د هر ځل په توګه manipulative اړیکو داسې مفهوم سره مخ شو. دا د خپلمنځي پوهاوي يو فارم په هغې کې يوه مخاطب د رواني اغېز پر نورو د خپلو موخو لپاره. او دا کار په پټه.

په نظم

Manipulative اړیکو د یوه ټاکلي پایله د لاسته راوړنو څخه ښکاریږی. ولې څوک به غواړی چې د بل چا په يوه رواني کچه کار کوي؟ که تاسو کولای شی په ساده ډول خبرې وکړي او یا په د پرانیستې مطبوعاتي (چې دی يو ډېر ټینګ نسخه). ښه، manipulators - ډیر مکار او هوښیار خلک. دوی غواړي له لاسه څه ته اړتيا لري، او په ورته وخت کې ښه وګوري (د ټولنیزو نورمونو سره). په عین وخت امکان manipulators ته د سیال په برخه انتقام، کرکه او نارضایتي ډډه وکړي.

په ضمن کې، manipulative اړیکو اکثرا يو پټ جبر په نامه. خلک چې پوهيږي په اړه په کې ډېر، چې د جايدادونو، تر څنګ، تقلب، ديرکال، انعکاسي لوبو، پارونکو، پروپاګند مخه کوي.

د چې تر ټولو غټ مثال دی زموږ د حقیقت پوهیږي - دا "MMM د". هرم طرحې پر بنسټ، خطاب ورکړ (خو دا نه وايم چې صادق) کس. هغه په دې وتوانید چې د لوستو، هوښيار خلک په کتارونو لېونتون سره په پرتله disreputable نور د نامعلومو جوړښت خپل سخت پيسې ترلاسه نه ورکوي ودروي. دوی په خپلو شخصي ګټو په عمل نه دی. د تحقق چې د ټولو معاملو وروسته هغه ته راغلل.

ژوند

د manipulative اړیکو مشخصات، موږ کولای شو په ورځني ژوند وڅاري. بيشکه چې هر ځل په هغه څه چې موږ هڅه وکړه چې د قناعت، د نامتو کسانو او یا د اتباري سرچینو څخه د معلوماتو د څرګندونو اشاره. دا کولای شي په هرځای کې وموندل شي. دغه محاسبه په لاندې ډول دي: یو کس اورېدلي يو نامتو نوم، به د باور هغه څه چې وايي شوی او د هغه د هغه د سیال غواړي ولاړ شي.

ځینې غفلت نه کړي، او د نورو تخنيکونو. د مثال په توګه، ټینګار وفادارۍ او عبادت. دا د تر ټولو عام عباراتو په څېر "تاسو ما سره مينه!" يا "تاسو یاست زما ښه ملګری." خو دوی تر ټولو خپريږي. خو د لهجی تر ټولو دي لږ په مختلف ايښودل، په شان، "تاسو زما سره مينه نه!" يا "نو، په ټولو ما ته د یو دوست نه ياست." ده لا فشار احساس شته. د سړي دې اورېدلي، هغه راځي ته د حقیقت چې دا د شک نژدې دی او هڅه کوي چې د مخالف عمل ثابت د قهر. چې د هغه او د سیال په تمه.

زياتره manipulative اړیکو ټکنالوژي مانا د بشر د ګټې چې هغه کولای شي ترلاسه کړي، که به څه مظاهره. دا دواړه په کور او په اعلانونو واقع دی. خو تر ټولو غټ مثال په توګه - د سياسي کمپاين.

د د رحم د فشار - بل منوی تخنیک. د هغې او بيارغول خلک چې غواړي په يوه خاص مورد د هغوی لپاره پوره.

او په تېرو طريقه چې تاسو کولای شي چې د پاملرنې په ياد - د ځواک او ګواښ دی. يو غټ مثال په توګه - د اړوندو ادارو د ټولونکې، چې ډېر روښانه او ساده ژبه، ترڅو له خلکو څه عواقب يې په نږدې راتلونکي کې ښايي تمه تشریح که څه هم دوی سره د پورونو د پورته مربع نه.

نورو تکنالوژي

پورته مو د مخابراتو یوازې په یو څو manipulative تخنيکونه لیست شوي دي. که څه هم، تر اوسه ګڼ شمېر نور چې هغه هم نه شي کولای له پامه دي.

زيات شمېر کنټرولران نه ږدم تر څو د مخاطب د عام احساس درخواست نه دي. هغوی توجیه نه - یوازې د انسان د شعور غوښتنه. خو دا ګمراه.

نور ته مراجعه د فرد ته. د هغو او یا نورو ځانګړتیاوو ته د مخاطب په اشارې سره، د هغوی د بحث. ناپوهۍ ځینې چاره ده. لفظي بشري او اصطلاحاتو حقایق چې هغه بې خبره "واچول". دا څه دي، البته، ډډه باید اعتراف وکړم. او که هڅه ونيوه، نو سیال reproachful ګوري په هغه او وايي: "ايا نه تاسو د دې پوهيږي؟ ښه، ښه ... "او بيا، وشړل په رنګ د مخاطب د دندې ته دوام ورکوي. په پای کې، هغه شخص په اند د manipulator اند دي، چې: "پوهه" کس.

ځينې کولای شي تر اوسه هم د کبر څخه وغواړو. د کارولو رسوا مالۍ او بې بريده د ستاینې، مټ تمه لري ترڅو د مخاطب او د هغه complaisance دريځ کمښت ومومي. دا معمولا ملتيا د وياړ د څړ By: "تاسو توان نه کوي نه؟ زه ستا تر ټولو ښه د نظر په هکله وو، فکر کاوه چې تاسو د قوي او زړور. ستاسو د ملګري N. خامخا به موافق! "دا ده antipodal انګیزه هم یادیږی.

په ضمن کې، زياتره السوهنې له خوا لکه عبارتونه هغه سره مل "خو تاسو وويل ځان چې ..." یا "نو تاسو معنی چې تاسو ویاړو دا وړتیا لري!" کله چې سیال دی چې دا حقیقت چې د تورن کس د هغه په ذهن کې درلودل، رسم دا لفظي disarms.

د پلان

هغه خلک چې د خپل سیال د څه جدي اړتیا لري، د ټول پلان د جوړولو، له خوا لاندې چې دوی به د مطلوبه ترلاسه کړي. معمولا دا يو اوږد وخت ته اړتیا لري، ځکه په خطر کې دی څه ګرانبيه، چې يوازې به ونه شي کولای چې د تر لاسه.

دا یو شخصي سره اړیکې کې موندل شوی دی. د مثال په توګه، د يو حريص نجلۍ، چې په ژوند کې د يوې بې پروا خوبونه په ژوند کې تر ټولو، خو د شتمنو نېکمرغه له لاسه سره یو شتمن سړی خبردار. د هغه د مينې او وفادارۍ ته د هغه د "قرباني" د هغې قوي او لا قوي اړيکې دوامداره اعلانول. که څه هم، لکه د خلکو احمق نه وي، او د دي لپاره د هغه د شواهدو په خاطر کارونه وکړي "جدي او صادقانه نيت." خو په پای کې د ادارې د مطلوبه چل ترلاسه کړي. آند چې د ارادې بې برخې دي. او د درغلیو د "تنظيموونکي" کولای د دوی اداره کولو.

تاسو بل څه ته اړتیا لري چې پوه شي؟

Manipulative مخابراتو او دهغې د ځانګړتياوو - دا يو په زړه پورې موضوع. په لنډه توګه، دا په ارزښت د پام نښې نښانې نور انتانونو په اغېز یادونه.

څخه مخنيوي دا، چې تاسو ته اړتيا لري چې د يو کس څه شی او په څه ډول خبرې کوي اوسی. هغه ښايي هڅه وکړي چې د "د ټکولو" د هغه د سیال unintelligible عبارت، چې د hypnotic ملکیت غلط او حیثیت لري. کله چې د سرچینې پیل پر احساساتو تمرکز وکړي، دا هم ضروري ده چې د يو چل شک. دا مهمه ده چې بې پرېوالی وساتي او هڅه وکړي چې پوه څه ده حجاب د لړزېدو غږ او سترګې له اوښکو لوند لاندې پټ.

ډیر د سمدستي او sensationalism چې پاملرنه راګرځوي او provokes روژه او ګرمکې کړنو مصنوعي شاليد رامنځته کړي. د آنلاین د سوداګرۍ د SPHERE عادي خبره ده. زه ډاډه زيات مخامخ ډول اعلان: "حس! دا نوې لاره د وزن له لاسه ورکړي! منفي 15 کيلوګرامه لپاره يوه مياشت! هغه شيان لپاره یوازې 999 روبله د کورس واخلي - 10 دقيقې د عمل په پای کې مخکې روان شو "به په انګړ ښکاري، سیکټورو پیړۍ، د ټولو د مخه بايد پوه شي چې څنګه دا کار کوي، خو تر اوسه هم د خلکو یو جامد برخه" د دغه ډول طريقو اخيستي "!.

یو کیمپ او راپرځول شته. دا په پراخه کچه دی نن. او د هغوی سره مخامخ دي. دلته يوه بېلګه ده: یو سړی د نړۍ پراخ ويب خپور ته د حقيقت چې د هغه د کار په لټه کې ده اعلاميه خپره کړي. هغه ځينې د سينګار شرکت، چې ډېر ښکلی هر څه ته وويل چې له يو وړانديز درلود: پیسې او يو ډېر لوی وړاندیز، او تاسو یوازې لري چې د شرکت څخه یوه ورځ 2-3 ساعتونو کې، او د رخصتي لاس، او د رسمي، او سوغاتونه کار وکړي. د سړي مني، سره د "د کار" دی کشف تماس راځي، او دا وګرځي چې هغه به د يوه ټاکلې اندازه د دغه شرکت توليدات واخلي، او حتی نور وهڅوي سره یوځای. بيا دا په اساس د کوم دا روښانه شي چې د شيانو دومره ګټور نه دي نور او نور په زړه پورې معلومات pops. خو خلک په دې اند سیال. خو که نه نو، که د انتخاب هغه وکړ، په حقیقت کې، نه شو؟ او دا يوازې يوه بېلګه ده.

د شرایطو وتل

بله طريقه، چې د پورته ذکر شانته دی. څنګه پیژني چې دا د مخابراتو manipulative کچه وه؟ دا ډېر اسانه او ساده ده. که مخالف دی بلبل ډک او یوازې د سرو زرو د غرونو په اړه خبرې کوي. دا د کار او د سوداګريزو اړيکو ورته وسعت.

د manipulator څه کوي؟ هغه د حقیقي ژوند د شرایطو د جوهر وباسي. پریښودل یوازې چې کولای شي د هغه د سیال په ګټه په دوستۍ. نو هغه تر لاسه ته د تنګ دهليز کې د بشر د فکر چلوي.

بیلګه - د اسعارو د تبادله کوي. دا د پيسو د لاسته يوه رښتينې لاره، خو نه په هرځای کې د ټولو نه او. پالنه خلک په رښتيا هم دا را اوچتوي نه، نو کله چې دا یو وړاندیز فرضي با اعتباره او د درناوي وړ سړی څخه راځي، زه تاسو ته ډاډ درکړم چې هغه په دې صورت کې د سپي وخوړل، دوی باور. او اوس تر ټولو manipulative پيل د سوداګريزو اړيکو. چې څه زیات کړي. بيا، یو ځل یو کس شي د هغه د "با صلاحيته" سیال د قرباني لا د مخه پيل ته د هغه د اعمالو بدلې: وايي چې د پیسو او څومره، چې څنګه د پرگل او څنګه د هدايت شي پانګونه وکړي. په پایله کې، د قرباني شي د حقيقت چې دا سوچه درغلۍ دې خبر دی. دلته دا يوازې پېښېږي دا ډېر ناوخته.

سوداګري او دندې

آیا د يوه سيمه کې چې زیاتره د manipulative اړیکو واقع دی. او دا عامه خبره ده. مشر نه د هغه د مادونانو د قوت نه اغيزه - هغه يې رواني جوړوي، د هغوی د جوړولو د آزادۍ او خپلواکۍ د وهم.

د هرڅه لپاره د السوهنو په دې ډول سره د اړيکو په موخه تل پر يو ځانګړي مدار پر بنسټ. وڅېړئ موډل امریکا psychotherapist ایریک د برني جوړ. هغه سره درې تړاونو پوستونو یو په زړه پورې پروګرام جوړ. هغوی دودیز پوهانو د "مور" (P) "د لويانو" د (ب) او "د ماشومانو د" (D) denoted. د پروګرام څنګه؟ یو یو مثال سره پرې پوه شي.

د مثال په توګه، په يوه غونډه کې د شرکت له خوا ترتیب شوي دي. او د سر هم اړینه ده، چې هلته لاړ شي، هغه څه چې دا راپور شوي دي. خو هغه نه غوښتل. د "مور" دريځ دا: "ته لاړ شه دا ضروري ده - دا زما دنده ده. او د مثال په توګه باید متکي دوتنې کې وي. " په ورته وخت کې، "د لويانو" وايي: "په دغه غونډه - د وخت ضایع کول. ما د ماتولو راپورونو څخه د يو جدول ترلاسه کړ. " او د "د ماشومانو د" د دريځ دا: "که زه لرې نه ځي، د آمر به ډېر په غوسه وي." مشر ته د یوه غونډه ځي، خو د يوه کاغذ سره نیسي لرې شي او پر ځای کار: په پای کې، د تصميم لري په لاندې ډول دي. دا یو معقول مصلحت سينمايي.

دا ساده طرحې - د انتقال د تحلیل د السوهنې یو کومکي وسیله. دلته لږ رواني مبارزه، او د انتخاب خبره، همدارنګه د پستونو د وېش شته.

د سوداګرۍ السوهنې ډولونه

د کاروبار د موضوع او کار باید ژور ته ولاړ شي. له هغې وروسته د manipulative اړیکو د ځينو ډېر په زړه پورې ډولونه هم شته.

د شاملیدو "زه شليدو پرته"، د مثال په توګه. د معنی څه ده؟ دا مامور د ځان دی غږ وکړ چې د errands يوه ډله واخلي. او کله چې له هغه څخه هڅه کوي چې د یو ځانګړي پايلې تر لاسه کړي، هغه پیل څخه کرکه، د خپلو ګوڼې فعاليت کوي، ټکوي چې دا "راغلي دي." په نورو کې يو د ګناه احساس شته دی، او دوی پریکړه وکړي چې د کارګر لمس نه.

يو بل په زړه پورې تخنیک په نامه "د کازان يتيم." د کارکوونکي هڅه کوي پر سرونه سترګو ته راځي نه. او بيا په شاوخوا کې د هر چا شکايت کوي، چې هغه نه ګورې، او دوی هيڅکله هم په مشرۍ.

"په کار کې د ماشومانو د" - یو ښه تخنیک هم ده. هر څه ساده ده. کارکوونکی مناقض احمق، ومنو او د بده مرغه، چې د هغه د همکارانو او یا د مشر condescending ږري: "اوه، هو آسانه کار هر څه، څه هغه څه بيان" په داسې پېښو کې تر ټولو مشهور پلمې کارکوونکي: "ښه، زه يو استاد نه یم، تاسې په څه ډول" (دلته د اغېز والي ومومي زيات پټ مالۍ)، "زه د بې وزلو بې دفاع ښځه يم!"، "زه هم احمق، او د موضوع په هغه څه نه ښه نه يم." ډېر خلک پوه شي لپاره يو احمق څنګه ګټه تېر شو. دلته د اړیکو په موخه روښانه ده - د یو ټیم د شتون د کمولو او پيسې ترلاسه کوي، tuneyadstvuya.

کورنۍ

دا د بل په سيمه کې چې د السوهنې د عادي خبره ده. د "په کورنۍ کې د ماشومانو د" تخنیک زياتره لټ ميړونه وکاروي. مېرمنې ته لارښوونه وکړه چې د پلورنځي ته لاړ؟ کشاورزی نه هغه څه ته چې اړتيا ده. بيا ښځه به هغې ته لاړ شي د سوپېر مارکېټ، ته له خپل اعصاب wag او بیا سودا لاړ ډډه وکړي. البته، د ټولو نارينه نه ناولي دي. او د زده کړي چې يوه ښځه يوازې لکه "د پردې" واده کولای شي په اسانه. د ماشومانو د شمېر وبلله، دا په هغه او د هغه ښځه شامل دی.

تخنیک "تيری کړی" نومیږی هم لکه manipulative مفاهمه په هغو سیمو کې ځای. مثالونه دي ډیری. يو خاوند احساس چې ژر د دويمې نيمايي سره غوښتنې ته د هغه بدل نه هغه څه دي چې هغه نه غواړي چې یو ناڅاپه تيری ترسره کړي. څوک به د يو محتویات لپاره د څه پوښتنه د لیونیو کس ته راشي؟

په عمومي توګه، د مخابراتو د رول په پيل کې مثبت و. يوازې هغه خلک هر څه ته بيايي. د هغه manipulations. زيات شمېر خلک يې روږدي دي، او بیا تعجب ولې خپل اړیکې لاخره نسکوره شي. دلته، د مثال په توګه، د بل تخنیک، غږ وکړ: "که دا ستاسو لپاره نه وو." لکه څنګه چې د خاوند او مېرمنې ته په فعاله توګه دا کار واخلي. د دې لپاره چې د شريک په دوستۍ احساس مجرم او د مدیریت دا پيل کړي. "ولې زه تاسو سره واده وکړي؟ وګوره چې څنګه له ما وروسته وکتل، او سوداګرو هم وو! د ځوانانو د مصرف تاسو د "- ده داسې عبارتونه ډاډمنه دي؟ شمیره ښايي يو ځل او به بدلې، خو ناوړه به طلاق سبب.

د رسنيو

پورته شو په لنډه توګه په مدني، کورني او مسلکي اړیکو manipulative ډول ګڼل کېږي. اوس موږ کولای شو د رسنیو ته مخه وکړي. رسنۍ - د څلورم ځواک دی، او په پیل کې د دې تعريف Noble وه. په ټولو وختونو کې د خبریالانو، ګټور کار وکړي، څه په هکله چې مهمه ده خلکو ته معلومات ورکړي. خو نن ورځ زيات وختونه شته رسنیو، چې د دي نه ږدم ټولنې ته بدلې نه دي. چې د دوی په ګمان. ځینې رسنۍ دي چې په خپلو شخصي ګټو دا کار، د نورو ده چې د "مرسته" هغه کس په لټه کې چا ته دا ګټه.

که د په داسې وخت کې د دولت د ولسمشر د ټاکنو لپاره د پلان د هېواد تر ټولو با صلاحيته منابع، به د دری بعدي او ښه بنسټ معلومات چې د یوه نوماند N ده، چې دا نرم کړي خپروي، نامناسب، نو دا شونې ده چې هغه خلک چې په دې د رسنيو د باور، دا نه ده رايه ورکړي. کله چې يو د ځانګړو چینل ښکاري ښکلي اعلانونو يو محصول، د هغې د خرڅلاو پیل ته وکري. دا ډول مثالونه ډېر دي. نه یادونه د مادو، د خبرونو او مقالو په کوم کې چې لیکوالانو د ټولو مخکې ذکر ميتودونه کارول - د احساساتو د اغیزو، سوالونه، يو د وجدان غوښتنه او د لوستونکی د شخصي برداشت، د ډول، او نور.

د السوهنې ګټې

موږ باید هېر نه څه ده د اړيکو اصلي رول لري. دا يو شخصي او معنوي پرمختګ. هیڅ نه - السوهنې تل به وي. په ځینو مواردو کې دوی هم اړتیا لري. کله ناکله د السوهنې او هڅونې ميتود کولای شي په يوه شخص څه چې به په حقيقت کې د هغه ګټور وي. دا د زده کړې ترسره کیږي، د مثال په توګه. مور او پلار ګورې چې د خپل ماشوم د کمپيوټر نور او ډېر وخت مصرفوي، یقینا چې دا اغیزمن زده. څه بايد وکړو؟ د کمپيوټر يو پټنوم کیږدی؟ دا ناشونې ده چې دا به د اړیکو په ګټه ولوبوي. خو که د ډوډۍ د کورنۍ د مشر په توګه که د چانس، به د څو د دې په شان څه د لارښوونې ولویږي: "Hey، موږ د اوږد Vanya لري په ښوونځي کې نه وو. یو وخت ته ولاړ غوره دا ضروري ده "، دا د امکان وړ ده چې د خپل زوی د کار د ذهن" د خطر یو زنګ "او د هغه لیوالتیا د کتاب په غصب.

ډیر مثالونه شته دي. دوی د سوداګرۍ په شخصي اړیکو کې موندل کېږي، په کورنیو، په کار کې، په دوستۍ،. تقريبا په هرځای کې. السوهنې په هرځای کې. ځکه چې دا مهمه ده چې په اړه ټول پورتني یاد، باید قادر وي ترڅو په رسمیت دا. په اوسنۍ نړۍ کې، لکه د کیفیت به راوسپړو چې نه وي.