د زياتوالي د خرڅلاو ستراتیژي

مهمه نه ده هغه څه چې تاسو وپلوري، په تېرو څو کلونو کې دا وه چې د خورا زيات پېچلی وپلوري، سيالۍ په هر بازار او موقعيتونو هر کال زيات او لومړنیو وده، او راځي، نه تجربه کړې، چې هڅه کوي، د بازار ته ننوځي، په بازار کې د منځنۍ بيې وباسي، چې به لږ تر لږه یو څه لري تر لاسه کوي. خو د وړو او منځنیو سوداګریو، چې د راورسېد دي، دا یوه ډېره ستونزمنه ژوند دی.

دغه مقاله د ده لپاره د خاوندانو او د کوچنیو او منځنیو سوداګریو د مدیرانو چې غواړي لږ تر لږه د خپلو د خرڅلاو دوه برابره لیکل. د خرڅلاو دنده غبرگ د ده په حقيقت کې ستونزمن نه، که تاسو څنګه پوه. که تاسو د ستراتیژیک اصل دوه منډه د خرڅلاو خبر دي، زه تاسو ته ډاډ، دا يو بشپړ ماده به تاسو ته یو بشپړ نوی کاري موډل سره چې تاسو به وکولای شي چې نور او نور خرڅ شي وښيي.

اوس د نړۍ د اعلانونو او تجارتي مخابراتو چې د خلکو واچول دي یو پرېماني، دوی په لوړه هندسي پرمختګ، او د خلکو لا د معمول اعلانونو پېغامونه مسأ چاڼګر، دوی په ساده توګه له هغوی سره نه ګورې، خو دا په نتيجه کې د اعلانوونکو ستر زیانونه. او د امریکا د هر په يوه حالت کې چې د اعلانونو نه پر پانګونې د خوښې وړ په سلو کې بیرته نه راوړي دي.

سره له دې، چې موږ ټول څه وپلوري ته اړتيا لري، او د پورته تشریح حالت دی روښانه - موږ د يوې نوې ستراتيژۍ ته اړتيا لري، يا لږ تر لږه د يو کار د بازار ستراتیژي ده چې اجازه به په عادي ډول پلوري نه يوازې تر غوږونو پورې پاتې شي، خو د ټول په بازار کې نور کري، زياتوالي خپل نفوذ لري.

تر اوسه پورې، ماته په توګه د سوداګرۍ د پراختیا مشاور ښيي چې د ثانوي 90٪ او د کوچنيو سوداګريو 98٪ پر تندی، يعنې د خرڅلاو وکاروي د دې ستراتيژۍ د مشتريانو د نو پر جلب، هغه څه خرڅ کړي، او د یو نوي ته وګورو، پلوري، او، خو د دغه ميتود په بد او ناوړه کار کوي.

له دغه سمارټ marketers سره د 2 stepper خرڅلاو یوه ستراتیژي راغلي کړي، چې دا د يوې نوې ستراتيژۍ نه دی، خو نن دا دی تر لاسه خوځښت، او دا ده چې تاسو به لږ تر لږه د سیاالنو د ډله 90٪ تخصيص. راځئ چې د زړه د لاسه د ستراتیژیو دي چې د پلورنې زیات.

د اصل دی:

آيا څه نه پلوري او د مراجعينو، د مراجعينو په غاړه اخلي او دا ټومبلو ته د خرڅلاو کیږدئ. دا تش په نامه په مشرۍ د نسل (نوي هدف چلوي احتمالي مشتریانو)، دا په اصل کې د بالقوه پېرېدونکي څوک دي په موضوع سره مينه ولري، هغه څه چې تاسو خرڅ کړي، چلوي.

خو چې به دا ضروري ته ډېر ګټور خرڅ لپاره د مراجعينو ته د یوه بالقوه پېرېدونکي ډېر په زړه پورې څه اړه اعلاميه خپره کړي، کېدای شي ستاسو د سر پلورونکي. تاسو بايد لږ تر لږه په حاشیه کې راکم کړي او یا په لګښت وپلوري، چې به د ځان د مراجعينو ټينګولو.

تاسو پوهیږئ چې د لومړي خرڅلاو لري چې د پیرودونکي چې د هغه پر تاسو د سیالۍ څخه د غوره لپاره په زړه پورې وي.

کله چې تاسو د لومړي خرڅلاو لپاره، دا مهمه ده چې خلک له تاسو څخه اخيستي، هغه تخفيف او بخششي، خو د لومړي خرڅلاو لپاره، هغه بايد د پيسو د ټاکلې اندازه تاسو څخه ووځي، او بيا درخواست لږ تر لږه يو بل 2-3 ځله ورته لاره. وروسته له هغه، هغه د خپل مشتري، هغه څه چې د دايمي په نامه شي.

کله چې تاسو په خپل ستنه د مشتريانو د ځای، دا نه به وي د هماغه جنس ته د خپل سیال ته ولاړ شي، هغه به تاسو ته هم په کلکه سره د بندېدو حاشیه واخلي. ځکه چې هغه به تاسو ته باور، هغه نه غواړي چې د فشار زیات احساس او فکر لپاره د يوه نوي یو د اخيستلو، او که ما cheated، او څنګه د کیفیت، تضمين، او داسې نور

بل، تاسو باید د هغه څه د جبهې پای (د مخ-پای کې د محصول، د يو چې تاسو د رجوع تطمیع)، او بېرته پای پوه (د محصول چې تاسو بېرته جګړه وکړي او پیسې وګټي).

تاسو باید د یوه محصول د مخاطبینو غوښتنه اعلانات، او سره يو ډېر کوچني حاشیه prodovat دا، يا په خپله لګښت، او کله کله هم په منفي، څه به مشتريان تاسو ته ولاړ شي. که تاسو د وړاندې 20-30٪ تخفیف، او په همدې خبره ده چې د ټولو سیالانو، او یا هم ښه، نو خلک به تاسو ته لاړ ورکړي.

د نورو لپاره به نه پوهيږي چې څنګه تاسو د هغوی په خپل ارزښت او يا لږ وپلوري او نور په اعلانونو مصرف شي. خو دا ضروري ده چې هغه کس به د backend مشري وکړي او دا نور ګران وپلوري چې هر څه slugger، او هغه څه چې ستاسو د سیاالنو کوئ فکر نه. د هغوی لپاره، تاسو به Crank depenguet چې د پیسي یې توکو او ليندی بيې بيې ځينو خدمتونو kike.

تاسو به هڅه وکړي چې د موډل، ورته د بيو د پالیسۍ په جوړولو، خو دوی نه ځي، ځکه هغوی د سيستم نه پوهيږي.

په بریالیتوب سره به څه پلورل اوس تاسو باید د پلور په اړه د مفهومي خبره پوه شي، چې په لومړي خرڅلاو هغه پروسه ده چې د يو الګوریتم، دوهم دا چې تاسو باید پوه شي چې څه دا جوړ شوی دی.

- په مشرۍ د Conversation (د لومړي 2 - 3 د خرڅلاو) - Account Management (سره د مشتريانو د اډې کار) په مشرۍ د نسل (د احتمالي مشتریانو د جلبولو): خرڅلاو مفهومې ډول په درې ټکي ویشل.

که تاسو اوس پيسو ته اړتيا لري، تر ټولو اسانه لاره دا ده چې د اډې فعاله کړي او د موجوده مشتریانو د پلورلو په فعاله توګه پيل شي. ، زه هغه څوک چې اډې نه راټول هيڅ وايي زه شخصا سوداګریو سره د مشتريانو د اډې کار نه کوي له خوا هک پک.

دوه شرطونه چې به د ستاسو د سوداګرۍ قدم خرڅلاو ډېر پلي لري:

1. تاسو بايد د مشتريانو د اډې راټولوي
2. تاسو ته د محصولاتو، خدمتونو، خدمتونو کرښې لري.

راځئ چې هر شرط چې به د اډې تاسو ته د پرچون وپلوري، اسانه لار، ستاسو په موضوع، ستاسو د موقعيتونو د روزنې د کتابګوټي نه لري راټول وګورئ. یعنې که چېرې تاسو د سینی وپلوري، تاسو کولای شي د يوه کتابګوټي سره ستاسو د CA ګټور مواد کړي، د مثال په توګه، د ټولو مساله لاره لپاره د خپلو محصوالتو یو وتړی، او له خلکو سره چې دا وړيا وه دا اعلانات،

آن په زېړ مخونه، د مثال په توګه د ټولو کور وسايل، د سینی، او ستاسو د اعلانونو اعلانات، د پر ټليفون غوره سینی وړيا Catalogue د لاسه. ډېر دا د ژوند لپاره اسانتیا برابروي او د خپل موکل، دا لهجه معلومات غوره پلټنه، خو دلته هغه د يو جوړښت وتړی او نور وړيا ورکول کیږي.

په Catalogue د تاسو ته اړتيا نه ده په طبيعي ډول د ځانګړو. تخفیف وړاندیز، د وخت محدودیت، او داسې نور راځئ چې بېرته د Directory ته لاړ ترلاسه کله چې خلک تاسو ته زنګ، تاسو بايد ولري تر څو ټول هغه معلومات چې تاسو ته اړتيا لري او مالدارۍ دترلاسه، فون، E-mail واخلي، په عمومي توګه.

د مثال په توګه، دا مصلحت وي چې د نوم او د زیږیدو نیټه واخلي، چې به نه دا غير مستقيم ډول، د نېټې باید ونیول شي چې به ځانګړي لپاره درخواست. خو خپله د زوکړې، او داسی نور وړاندې کوي په اړه د لوژستیک به خبرې نه، او دا چې په دې کار به د verbiage سل مخونه په پايله ...

کله چې تاسو د ستاسې د اخستونکو پوتانشيل مالومات ولري، آن که نه نو نه دا چې ډايرکټري مو له واخلي، تاسو بم کولی شی دا اوس دی وړاندې کوي، له هغه نه شي رد کړي. آيا تاسو په ياد ولرو چې د لومړي خرڅلاو ضروري چې د هغه ګټه چې هغه د بيې په نسبت سره موازي نه وه موندل ده - د کیفیت، په توګه یاد، چې تاسو کولای شي په لګښت او يا هم په تاوان وپلوري خو د اصلي دنده دا ده چې د مراجعينو د اخيستلو او په خرڅلاو کیږدئ ټومبلو

آيا د دې ډېر نه اندېښنه غږونو شکمنه خو تاکتيکونه چې، اجازه په لومړي ځای کې چې تاسو د اخیستلو نرخ لوړول ته د ضمانت وګورئ، د خدمتونو شتون لري. لکه څنګه چې تاسو پوهيږئ که د یوه محصول توپير کېدای شي د تضمین او د خدمتونو د توپير په اړه د 20-30٪ وي چې 80٪ راځي.

دوهم تاکتيک Upsell دی، د لومړي ځل د راکړې ورکړې د دې لوړول تش په نامه، په راتلونکو ده، په هغه وخت کې کله چې هغه کس ته چمتو اخلي دی، چې د ده، د پیسو، یا آنلاین lozhit ته د کراچۍ د يو تړون له تاسو سره د مالونو يا ترتيبوي تر لاسه کړي، چې تاسو هغه ته ووايي چې موږ ډیر ځانګړي لري. وړاندیز، دا اوس دی يخ خبره يا هغه خدمت چې په دې موضوع د ټولو ستونزو او نه يوازې په تاسو لپاره یو لوی تخفیف بدامنيو، جمع تاسو د دې بېلګې په توګه وړيا ده چې تاسو غواړي واخلي.

د نظر دا دی چې که ستاسو په بيه لستونه د دې APSELL اجناسو، محصولاتو، خدمتونو سره توپير ګران وو کولای شي 200٪ وي، نو تاسو په APSELE او د مالونو هغه غوښتل چې د پېري، چې تاسو نه راوړی یو د 30٪ تخفیف ورکوي. البته په مختلفو کاروبارونو کولای شي په مختلفو لارو وي، نو تاسو باید د مخکې د ټول شمېر د موندلو.

بل CROSSELL ستراتیژي - د چل دا ده چې لکه یو Cross-پلورل دی، KROSSELL باید وکارول شي کله چې يو کس پریکړه یو APSELL راونيسي. د مثال په توګه تاسو کمپیوټر وپلوري، یو سړی راغی د يو کمپيوټر د اخيستلو او غوره، تاسو ته یو ډیر ګران کمپيوټر دا پورته کړي، او يا په ژوند باندې ډاډ جمع د وروسته-د خرڅلاو د خدمتونو اوروي هغه.

او په دې شېبه KROSSELLOM ورته ووايي، او پرنټر تاسو ته اړتيا لري، موږ بايد دا ته د 30٪ تخفیف او يوه غالۍ، او يو بيسيم موږک، او يو ټوکر خاورو سره يو کمپيوټر اخيستي مسح ځانګړي، چې د دغو تولیداتو باید پړسول شي لمنې، چې تاسو ډېره ګټه واخلي.

د پرينټر له خوا د خپل ځان د یو په زړه پورې کار څخه د جوړونکو پرنټرونه په توګه جبهې پای ته ولاړ شي، څو پرنټر جوړونکو په رښتیا له هغوی سره يوه کوچنۍ حاشیه وپلوري، خو د پيسو لپاره د کاغذ پر مخ د ډکولو رنګ د کاست بېرته د مبارزې، چې د یو د ستراتیژي اعلان ګام خرڅلاو ډېر.

د احصائیو د پير 20-30٪ له مخې او موافقه CROSSELL UPSELL. د دې لپاره چې دا ممکنه ده په اعلانونو د پانګې اچونې ته ماتې ورکړه او دا چې که تاسو په منفي يوه مخې ته پای وپلوري، نو دا امکان هم د ده د پانګې اچونې ته بیرته. دا په شان سخت (Twisted) دیاګرام چې تاسو کولای شي نه پيسې لاسته راوړي، خو هرو مرو د پېرېدونکو ته وفادار منظم مشتریانو تر لاسه کوي.

اوس خبرې او د دوهم حالت -lineyka محصولاتو. دا څرګنده ده چې موږ د یو زياتې پيسې نه د خرڅلاو لومړنۍ کرښه کې چې به د اړتيا په خرڅلاو کیږدئ د مراجعينو د سپين، ها خوا او ها خوا پيسې لري.

په مشوری زه تر ټولو غواړم، تاسو ښايي د دې طرحې پوه ډیرو روزونکو، مشاورينو، روزونکو، ځکه د يو کتاب د ليکلو په پيل کې، نو شرط ارزانه سيمينار جوړ، دا يو سيستم يا د روزنې پلورل، د روزنې ده انفرادي کار کې پلورل کيږي.

دلته ده چې په عادي موضوع سلاکار، روزونکی، روزونکي د توليداتو يو ليکه. نور معموال د کتاب د یو - یو ازاد بادار ټولګي یا د انټرنټ يو سيمينار، سيمنټ ښايي کوم وي.

په مغازو تاسو وګورئ، د ډوډۍ او د شيدو د دي په هر دوکان په پرتله ارزانه، او همدارنګه د پیښو، د نن ورځې د محصول، تخفيف، وفاداري کارتونه، او داسې نور د ټولو ډولونو سره لري دا ټول په هغه څه چې به د ټينګولو د سړي ته زياتره راشي او له هغوی څخه د اخيستلو ته متوجه.

سر پلورونکي سره لږ توپير کړي، او يا په خپله د ارزښت، او مشتريانو د ځنډ شتون د نن ورځې لکه توکی، او په يو څه تخفيف بل څه شته دی چې د یوه سړی سره د کڅوړې، خوښ او خوشحاله چې په يو څه تخفيف يې اخيستي یوه ډله د پلورنځي بهر راځي.

زه نه پوهيږم څه ده ستاسې د سوداګرۍ، خو یو شی لپاره ډاډمن دی - ما په هر کاروبار کار تشریح د ستراتیژیو هر، تاسو يوازې په خپل سر chuchut خړ موضوع فعاله کړي او په اړه چې څنګه کولای شي د خپلې سوداګرۍ لپاره وکارول شي فکر.

کله چې تاسو د توليداتو د کوم لپاره چې تاسو به یو داسی مشتری ولګوي يو ليکه لري، نو تاسو دا د دايمي او وفادار. لکه څنګه چې ما وویل چې تاسو باید د مشتريانو لپاره د 2-3 ګټور خرڅلاو نه، او بیا backend پلوري.

راځئ چې د څه وکړم ی د:

• د پېرېدونکو اډه راټول
• د توليداتو او خدماتو د یو لړ جوړول
• د ډېرو ګام د خرڅلاو یو سیستم معرفي

د سره د مرکز او د سره نوي پېرېدونکي کې د ټکنالوژۍ پورته تشریح راتلونکو کار وسيلې د يوه سيستم معرفي، په ډیر اخستونکو پوتانشيل په سبب چې د تطمیع او هغوی خپل ګټور پلوري د هغوی لپاره چې د هغوی لپاره دوه ځله زیات ګټوره وپلوري، خو البته پرته د پيسو له لاسه ورکوي. او بيا يې د backend وپلوري او اوس هم لوړه ده، او دومره پورې د ستورو د نوي پله په جوړولو.

زيات شمېر خلک پوښتنه او څنګه دوی به پای کې بېرته واخلي؟ Backend باید په طبیعي ډول د CA په زړه پورې وي، له دې امله منع ميوه، تاسو به اړتیا چې د هغه د ټولګي د خرڅلاو لیک جوړ کړي، او له خوا په ګډون په دا ستاسو د مخاطبینو لپاره د حاشیه تاسو غواړئ، يوازې پورته مناسب بيه لوړوي.

Back پای کې باید په Directory وي او د هغوی د ښې راتلونکې، یا سوپر قناعت لپاره هیله، که تاسو نه پوهيږم څه وکړم backend فکر ورکړي څه به تر ټولو د خپل موضوع او موقعيتونو خپل پېرېدونکي په شان. پیدا کړي چې د دوی دا ورکړي ...

او کله چې تاسو د خپلو مشتریانو د يو څو پورته په خرڅلاو پورې، تاسو کولای پیل د backend ته وده ورکړي، خو دا بله کيسه کوي. تاسو په توګه به کار وکړي، نو او هلته لا د تعديل او د هغې وړاندیز ته وده ورکړي. دا ډول د پلورنې د زياتوالي د ګلان د ستراتیژي دا ده، چې دا به تاسو ته په ځینو مواردو کې مرسته وکړي، نه يواځې د دوه خرڅلاو، خو هم د څو څو ځله يې پورته کړي.

زه فکر کوم دا کافي ده، که اوس تاسو اوس فکر کوي چې په خپل سر د ځوابونو څخه زيات پوښتنو ته، چې څرنګه چې تاسو کولای شي يو وړيا سيمينار "غبرگ کې د کوچنیو او منځنیو د سوداګرۍ ګټې" کې چې زه د ستراتيژۍ له خوا په تفصيل سره تحلیل کړي چې، هغه دلته واخلي - www .smysly.com