Description، طبقه بندي او ډولونه: د توکو او خدماتو د وېشنيزې

د لومړي ګام په پام کې څنګه د جنسونو په وېشنيزه د اړتيا د اساسي اصطلاحاتو پوه له خوا ټاکل کيږي مخکې. د توکو د کيفيت د ده په بشپړه توګه د ټولو چې یوه ټاکلي ارزښت په بازار کې نن او کولای شي وپلورل شي. سره سم، د محصول وېشنيزه کې کیدای شي ډیر توپیر لري، او زموږ په منځ کې والوزي محصولات، او د هغوی د هر بازار موندنې یوه په بشپړه توګه بې سارې طريقه او د مناسبو حل لارو د اعلانونو په کارولو ته اړتیا لري.

ستونزه څه ده؟

د وخت په تیریدلو سره نور او نور هم ستونزمن له امله د لسګونو د مختلفو محصولاتو چې د هر کال په بازار راشي په زرګونو د نن ورځې په بازار کې ترلاسه ځينې بریالیتوب، شي، د لوی اکثریت په پای کې په بشپړه توګه له منځه لاړه، او د هغوی د تطبیق د پام وړ زیانونه دي. په دې صورت کې يې هم ښايي د يو عادلانه لوړ کیفیت، په سره ګران پرمختګ سره سم او د لومړنيو بازار څیړنې وروسته لري.

همدارنګه، د ناکامۍ کیدای شي د توکو يو وېشنيزه کې، چې د ده په نورو بازارونو کې د بریالیتوب. په ځانګړې توګه، دا په بره مارکيټ، چې د پخوا بريالي توليداتو دخرڅلاوو کولای خورا سقوط زياتره وموندل. سربېره پر دې موږ بايد هېره نه کړو، چې د مالونو د یو وېشنيزه ښايي په بشپړه توګه توپير شرکتونو له خوا وپلورل شي.

څه پېښ سوي دي؟

د عصري اعلانوونکو او marketers نه شي تل په سمه توګه د خپل محصول بشپړ تحلیل ترسره کړي، او نه شي کولای د خپلو ټولو subtleties احساس - منځ کې، د د په دې صورت کې تر ټولو نوميالي د ممکنه الملونو زيات شمېر یوازې یو دی. عملي تجربې ښیي چې د هر محصول په پای کې د subtleties تخليقي د کارولو په implementor ستر ګټې ورکوي، او په هغه کې د يو شمېر د پام وړ معلومات د غفلت په صورت کې ورته توګه، په صورت کې کیدای شي په یوه بشپړ ناکامي اړوي.

ناتواني تخليقي تحلیل له امله د حقيقت ترسره کړي چې په کې د معاصرو ادبياتو خورا ستونزمن کار د محصولاتو دقیق ډلبندۍ د معلومولو او وګورئ چې بيه د مالونو کتګوریو کې ځينې معيارونه لري. دا له دې امله چې زيات شمېر سوداګر هڅه کوي چې د سره چې معامله، هغه څه چې د مالونو د مختلفو کتګوریو کې او څنګه يې درس ته پوه او په خپل کار څخه ګټه ترمنځ اصلي توپیرونه دي.

د فرقې څنګه ده؟

د توکو د کیفیت کتګوریو - دی د خوړو د ډلو شرط د ویش د اصلي لاره ده. پرته له کومې ستونزې زموږ د نيکونو سره کولای شي چې د خدمتونو او د خپل وخت د توليداتو اصلي کتګوریو کې لست، خو زموږ په حقیقت کې ناممکن کار دی تقریبا، ځکه چې عصري خلکو د مختلفو محصولاتو او کتګوریو کې یو والوزي احاطه، او له هغوی سره هر کال زيات او نور. د یادونې وړ ده دا حقیقت چې دوی هر کال په تېرېدو دي زيات او نور یادونه. او دا هم ده چې په سمه توګه پوه شي.

کې یو ځانګړې ځای بايد چې د مالونو د وېشنيزه ده ټاکل د (محصول) له خوا ولګول شي، د ابتکاري لقب ادعا کوي، ځکه چې په اصل کې داسې يو محصول دی نه د کومې ځانګړې ډلې سره ټاکل. په دې صورت کې موږ یوازې د اصلي تمايلاتو او د کتګوریو کې، چې کېدای شي د نن ورځې د پلورونکو او marketers د کار پېچلې ځانګړتیاوو یادداښت کړي.

commoditization

د اجناسو، چې له انګلیسي ژبې موږ ته راغلل Word، مانا يو عام محصول چې تقریبا هر ځای واخيستل شي. په ځانګړې توګه، په دې کې د پلورنځي د مالونو د کتګوریو کې، سبزيجاتو او ميوو، او همدارنګه د ډیرو نورو شیانو دي چې هره ورځ په ورځ کارول لکه شامل دي.

د داسې کتګوریو لیست کې شامل دي په دوامداره توګه ورته "commoditization" ډېر نه ډېر زیات. دا پديده له امله دا حقیقت چې د صفر عیب تولید، او همدا شان د نورو عصري لاسته راوړنو یو کوربه د کارولو له لارې، د توکو کیفیت کتګوریو کې مسلطې اکثریت تر دې کچې چې د پیرودونکي تقریبا مهمه نه ده چې دا تر ټولو ښه دا ده چې د يوه ټاکلي محصول د اخيستلو د یرغلگرو په پړاو دی.

د مثال په

د بېلګې په توګه، تاسو کولای شي د توليداتو يوه جلا وېشنيزه - کمپیوټرونو. که مخکې څو چې سملاسي یو مشهوره برانډ "نوم" انتخاب څخه د کمپيوټر د توپیر، له دې امله چې د لومړي تقریبا 20-40٪ په پرتله په تېرو اختيار ورکړ، خو نن ورځ زيات شمېر خلکو ته ترجيح ورکوي ترڅو يوازې سره د مناسب ځانګړتیاوې لري چې د دي لپاره د مصرف اړتیاوې مناسب يو کمپيوټر د اخيستلو . د فکس، ټليفونونو او آن د نورو کتګوریو کې ښکاري د نوعې په همدغه ځي.

په داسې حالاتو کې څه بايد وکړو؟

په هغه صورت کې چې د مالونو د ځینو وېشنيزه kommoditizirovana وه، نو تاسو بايد د تعريف او يا هم حتی د ډیر ځیرک پلور ټکي جوړ کړي، او کوښښ له امله د وړاندې کولو او د ورکړې شرایط، د خدمت، د بیو، آسانه نصب، تضمین او نورو اړوندو عواملو زيات غوره شي. په دې صورت کې تاسو څو پیرودونکو لپاره د يو جلا ګټه تر لاسه کړي، لکه څنګه چې د خپل محصول لپاره د ګټې د اخیستلو لپاره د مطلوبو شرايطو وړاندې کوي.

آیا دا د داسې محصولاتو د اعلانونو د پیسو د لګښت په ارزښت؟

د يو معلوم کتګورۍ مواد کولای شي د مطلق banality کارولو اعلانات، خو دا دی اوس هم په بشپړه توګه هر څوک به ووايي، د نیولو په سوال کوم ځانګړي نښې "ما درې ډوډۍ، ورکړئ".

په ورته وخت کې، که تاسو د خپل د يو شمېر هغو مثبتو پرمختګونو په معياري محصول لپاره، په حقیقت کې د شته، چې د ده، دا ولاړ په خپل وېشنيزه کې، په دې صورت کې به دا امکان په رښتيا وي چې د اعلانونو په کارولو، چې به د عادي کاروونکو اساسي تشریح منعکس د ګټو دوی کولای شي له بدلونونو کارول راوړي. د یادونې وړ ده چې د پېښو لوی اکثریت، که خپل محصوالت د وېشنيزه تړاو، مخامخ د "commoditization" لکه د بدلونونو په کافي وده د ليدو وړ ښودل د بنډل.

ودې وړاندیزونه

په تر ټولو کتګوریو کې نن د سیالو شرکتونو د چټکې ودې په نښه. په دې برخه کې د commoditization سربېره، دا به ډیره له رانیولو Choices پیچلې کوي، او پرچون پلورونکو او marketers دي کېدو نور او نور هم ستونزمن کې د خپل محصول اغیزمن پرمختګ ونډه واخلي.

تحرک

کتګوریو کې د توکو او خدماتو په محرکاتو سره توپير لري. ځينې لا د څو لسیزو او حتي پیړیو شتون درلود، له دې امله چې هيڅوک په هر لوی بدلونونه د هغوی لپاره هم انتظار. په ورته وخت کې، د نن ورځې په د هغه ځای په جګ تخنیک سمباله کتګوریو کې ډېر، ډېر چټک بدلونونه ده.

په د اعلانوونکو لومړي صورت کې په کافي اندازه کوچنی دی، نو تاسو کولی شئ چې څومره او په توګه مشهور لومړني معلومات خبرې، په دويم پړاو کې دا اکثرا ده چې ډاډ تر څو د مصرف چې په دې سیمه کې دي پوهېده نه بيخي د شواهدو خورا ډیر تشریح اغیزمن خرڅلاو به ولري.

نرموالې

د محصول کتګوریو سازمان د ځانګړو نرموالې او کلک والی هم برابروي. په دې صورت کې د "نرم" له خوا په خپله دا مانا لري، چې د اخيستونکي کولای شي په هغه صورت کې چې د خپل بازار هر خوښې نښې نه ده له دې ډلې د توکو د اخیستلو څخه ډډه کوي. په دې ډول، که هلته د کوکا کولا-نه ده، نو کولای شي ډېر Pepsi یا کوم بل څښلو واخلي، او د ځينو مرسدس په نه شتون کې پرېکړه نه د څو میاشتو کې، د حق د موټر انتظار وکړم، خو په ساده بل موټر ترلاسه کړي.

اهمیت

دا ضروري ده چې د لامل په سمه توګه پوه شي ولې عصري خلکو د وخت د ټاکلو کې ځانګړي خواړه ډیر ورکړي، په داسې حال کې د نورو نږدې پرته فکر واخلي. دلته خبره دا ده چې د توليداتو د انسانانو لپاره د مختلفو ارزښت لري، او د قضیې لوی اکثریت چې دا د یوه د مالونو د ځینو وېشنيزه د ارزښت له خوا ټاکل کيږي.

رښتيا مهمو توليداتو غوره، زيات شمېر خلک شته چې غواړي د معلوماتو د پلورلو يوه زياته اندازه پروسس، او دا بايد د يو اعلانونو کمپاین په جوړولو کې په پام کې په سمه توګه وړل.

د توکو

د نن بازار کې ډېر عصري څېړنې سره سم زيات یو میلیون مختلفو محصولاتو شتون لري، او په عصري مغازو کولای 40،000 محصولات، چې هر يو د د خپلو ځانګړنو، ګټي او نيمګړتياوي لري په ورته وخت کې ليدل کيږي.

د بازار موندنې د اصلي هدف - دا ښه پوه او د مشتريانو د پوه شي نو هغه د توکو ته اړتيا لري او يا خدمتونه کولای شي د امکان په توګه له نږدې ورنژدې شي او په پايله کې د ځان وپلوري پيل دی. نو دا ضروري نه شي هر محصول د پلورلو ته په سمه توګه ځان پوه دی، او یوازې په هغه صورت کې چې، په ساده ډول له خوا د محصول په لټه کې، يو لږ تر لږه څومره د محصول په اړه هر څه پوه شي، او یا دا کار وشي.

که تاسو سره پیژندل محصولاتو د لږ څرګند دي د ټولو منصفانه ساده، حالت ډېر پېچلې. نو دا ضروري ته په سمه توګه پوه دی، چې د ده د محصول غیر obviousness مختلفو درجو، او د یو مثال په توګه، د همدې کمپيوټر، کوم کې چې پوره ساده ته په بڼه د زده کړې ده، خو دا به ناشونې د خپلو ځانګړنو له امله معلوم وي.

د محصولاتو د يو زيات شمېر بڼه کولای شی حتی د دا ډول توکو د اصلي هدف په اړه څه نه وايي، او يا په اړه چې دا یوازې د اشرفي خبرې وکړي. په دې ډول، په ډيرو مواردو کې ګټوره عصري برېښنايي توکي په یو معیاري صندوقونو استازيتوب وکړي.

خدمتونه

په اوسط ډول، د نن ورځې په پرمختللو هېوادونو کې د GDP کابو 70٪ ده لپاره د خدمتونو په سکتور له خوا برابر، او د سکټور د يو ډېر، ډېر لوړ ودې کچه لري. سره د خدمتونو د ستر بیلابیلو دا خورا ستونزمنه ده چې له هر ډول ګډ خصوصيات معلوم، او دوی کولای شي د هغو چې د پلي کولو د بهیر د مشتريانو د مستقیم لاس لرلو ته اړتيا نه لري، او همدارنګه د هغو کسانو چې د مشتريانو د ګډون پرته نه شي ترسره شي وېشل. په منځ کې وروستنۍ کولای شي په پلي کولو کې د طب، مشوره، د اعلانونو او د زده کړې خدمتونو جلا شي چې باید شي کولای په سمه توګه د خلکو سره چلند وکړي.

د خدمتونو څخه د مالونو ته هم دا حقیقت چې په صورت کې د اړتیا راپورته کولای شي یوازې دومره د بدلون، له دې امله چې د marketers نور تخليقي فضا له امله سره توپیر لري.

اجناسو او خدماتو

د د د د د د اضافي بخششي د بازارموندنې په جګړې کې د بېلابېلو کتګوریو کې commoditization د پروسې په توګه د په تدريجي ډول په پایله کې پيل شوه چې د خدمتونو په لور واړوي. په دې ډول، د عصري دوکانونه کولای شي نه يوازې د بېلابېلو خدمتونو د محصولاتو وړانديز وکړ، خو هم د لګښت سیالي، د اخیستلو سرعت، د شتون او د اخستل شوو اجناسو، درول او د نور وړاندې کولو قیمت زیات برابروي.

تجربه پیرودونکي حتی کولی شي په هغه صورت کې چې د مالونو، چې په عين وخت کې به دا د یوه لوړ کیفیت اړوندو خدمتونو په تر سیالانو په پرتله په معقول لګښت لپاره لږ overpay. نو اړينه ده، چې په سمه توګه پوه شي چې عصري جوړونکو او د تجهیزاتو د مختلفو نوعو د عرضه کوونکي زياتره د وړانديز د خدمت له خوا د زیات دقیق ډول تر لاسه کوي.