د سوداګرۍ ماډل: د د بریالیتوب په لاره کې 8 ټکي

ډېر خلک غواړي چې خپل خپل کاروبار پيل کړ، خو د څو پوهېږي چې څنګه intelligently لپاره دا واخلي. د پانګونې لپاره د لټون؟ سوداګرۍ پر يو پلان ولیکئ؟ د ملګرو سره یا مشتریانو ته د خپل زړه د ګټلو سره اړيکي ونيسي؟ په لومړي ځای کې څه ورکه وه؟ د دې پوښتنې ځواب به د کاروبار موډل سره مرسته وکړي. په لومړۍ کتنې، هر څه ډیره آسانه ښکاري. موږ د خدمتونو د وړاندې کولو او یا د توکو د رسولو - او چې پيسې ترلاسه کوي. خو په حقیقت کې، د میکانیزمونو او د اړیکو ډیر پیچلی. د سوداګرۍ ماډل د څه ډول یو سازمان د لمس وړ ملموسې شتمني پيدا کړي، څنګه خپريږي او څنګه د خپلو عوایدو څخه د هغوی د فعاليتونو د پايلو په لاس راغلي دي مفهوم تشريح کوي.

د دې لپاره چې د یو هر اړخیز او څو اړخیزه نظریه وړاندې کړي، دا به ضرور وي چې د ځينو پوښتنو ته ځواب، چې د پارامترونو د شمېر معلوم کړي. دلته ده او د اصلي لارو، په توګه د کاروبار موډل شي جوړ شي.

لومړی، د مشتريانو اړه پریکړه وکړي. څوک به د اصلي مشتريان وي؟ تحليل هدف اورېدونکي - د عمر، جنسیت، د مشتريانو د مالي حالت، او همدارنګه د هغوی لپاره به څه وي د یوه محصول یا خدمت - یو لوکس یا د لومړي ضرورت.

چې د مراجعينو اړتيا ستاسې د محصول، هغه څه چې د خپلو ستونزو د حل دي پوره - دوهم، د اهمیت پیدا کړي؟ به تاسو ته هغه څه دي چې د یوه اغیزمن، ګټور، او ښایي د ارزانه وړاندې کوي؟ د په خپله لاره دغو ارزښتونو هر اغيزه د دغو د سوداګرۍ ماډل به د اعلانونو د مفهوم، او د بيو د پاليسۍ پورې اړه لري. برسېره پر دې، که نه نو دا به په صورت کې پرمختګ وکړي.

دریم، د پام (marketing channel). تاسې په څه ډول غواړي چې ستاسو د پېرودونکو په تماس راشي؟ به د بوتیک، او یا ښايي د انلاين پلورنځي يا د شبکې سپارښتنې شته وي؟ به د اړیکو جوړه سره مخامخ او يا يوازې د شبکې یا د تليفون شي؟

څلورم، د فکر د اړیکو په اړه، چې د ده د رواني برخه. تاسو په اړه ستاسو نظر څه دی کولای شي مشتريانو څخه هیله او هغه څه چې دا لګښت تاسو؟ که تاسو د ايليټ د تر ټولو ارزانه او د لوړ پای د سوداګرۍ د انځور په جوړولو؟ څنګه به له تاسو سره د اړیکو جوړولو اخستونکو پوتانشيل - د اتوماتيکو د پروسې (د بيلګې په توګه، خبرپا، فورمې)، او یا به په فعاله توګه د سيمې د اوسيدونکو په ژوند کې د ګډون؟ که تاسو غواړئ چې پیښو تنظيم، سيمينارونه، کنفرانسونه، ښيي؟

پنځم، معاينه د نغدو پيسو جريان. اوس د خپل پېرېدونکي څومره پيسې ورکوي او څومره به یې ورکړې ته چمتو وي؟ هغه څه چې د کاروبار د بېلابېلو عوایدو د ويالې سلنه؟ يو شمېر په پام کې ونیسي په وخت ورکړې، نور د خدمتونو يوه کڅوړه، او نور وړاندې - غړیتوب، څلورم - مستقیم خرڅلاو.

شپږم، د منابعو چې ستاسې د سوداګرۍ د موډل پر بنسټ به شي په پام کې. مثال په توګه؟ لیکوال د رستورانتونو، کورونو Publishing، ادارو، چې د ده، داسې حالاتو کې چې د کاروبار د شهرت په انځور کې د او د خاوند شهرت پر بنسټ ولاړه ده. او که دا د فکري منابعو، لکه د پوهې، مهارتونو، جوړ اړیکې او اړیکو په ټولنه کې د نوم. د وسایلو، وسایطو، سیستمونه، سافټ وير - د عوایدو د طبيعي سرچينو. د مثال په توګه، د یو مشتري په توګه ځکه چې تاسو به پروا نه چې د ټکسي د شبکې او هغه څه چې د هغه د شهرت خاوند دی. تاسو ته مهمه ده چې د نرخ، د امر د اجرا په ميزان او د موټر د serviceability. مالي منابعو کیدای شي د پانګې اچونې، د نغدو پيسو، د پور کرښه - ته چې د مرستو او څه شرايطو لاندې کړي.

اوومه، يو مهم ټکی، چې باید د سوداګرۍ ماډل د يو Description شامل دي، دا ده چې عمل وکړي. چې څه وکړم، څه اړتيا ګامونه پورته کړي ترڅو په بازار کې ونیول شي، د نویو پېرېدونکو د موندلو او له موجوده اړیکې وساتي؟ ښايي تاسو به په منظمه توګه منظم مشتریانو ته د تخفيف وړاندې، د نوي د تولیداتو يا خدمتونو معرفي کړي. يا واخلي د صنعت په کنفرانس کې فعاله ونډه، په یوه مسلکي ژورنال په یوه مقاله ولیکی.

اتم پراګراف، چې بايد د شامل د سوداګرۍ ماډل - دا د ملګرو. دوی څوک دي؟ څه ډول کولی شئ هغوی سره مرسته وکړي، د فعالیتونو په څه ډول به تاسو د ترسره؟ دا ناشوني ده د ټولو ته يوړل شي، ځکه چې هلته د نورو مهارتونو او پوهه دي. دوی د سوداګرۍ په چټکۍ سره وکړو، او تاسو ته ترجيح ورکوي ترڅو د هغه د خلاق فعاليت وخت څخه ګټه واخلي. محاسبه، بازار موندنه، د مينه Page مدیریت، د لیکلو متنونو - ټول کولای شي چې د ملګرو ته وسپارل.

د دغو توکو د ټولو تحلیل وروسته، تاسو به په دې وتوانېږي چې د خپل کاروبار د سوداګرۍ يو جامع موډل وسپاري، پرمختګ حرکتونه وپیژندل شي او د بریالیتوب لپاره د سړک د لومړي ګامونه پورته کړي.