FMCG - دا څه دي؟ FMCG بازار او خپل بازار رازونه

آیا د ځان لپاره تاسو ليدلي، لکه په دکان کې په اوږدې ليکې کې ولاړ، په غلطۍ چې د چاکلېټو ميلو د نغدو پيسو د نوم ثبتول پتنوس د ځای یا ژولو شيره مټ را وباسی، چې ستاسو په خوراکي شيانو کراچۍ دي خوندي استول؟ په هغه شېبه، پرته د تحقق په دا، چې تاسو په مشرۍ دي د بازار چله او په دې توګه د FMCG په برخه کې د مرستو د دوراني چټکتيا. "څه شی دی؟" - تاسو پوښتنه وکړئ. توليدات چې موږ ټول په منظم ډول او کوم مخ پرله پسې ته اړتيا لري. د دغو محصولاتو په اړه پوښتنو ته مفصل ځوابونه به په دې ليکنه کې مرسته وکړي.

څنګه FMCG محصولات په رسمیت پېژني؟

د انګليسي مخففات د "لګښتي توکو" ژباړه (روژه لګښتي توکو mooving). په ساده، دا هغه څه دي چې موږ د اخيستلو دی په پرله پسې او ډېر وختونه له امله د چټک مصرف ته. دوی درې اصلي بڼې له خوا خصوصيات دي:

• د کم لګښت؛
• روژه پلي کول؛
• د يو لنډ وخت لپاره وکاروي.

ټول محصولات تر پوښښ له خوا FMCG اړوند د دغو پارامترونو. د دغو محصوالت کوم دي؟ لومړی د توليداتو سره د یو محدود طاق ژوند (شیدې، د کلچو پخولو محصولات) او په چټکۍ سره په مصرف (سګريټ، څښاک، چاکلېټ، د الکولو). برسېره پر دې، د دې ډلې ټول د کورنۍ د کيمياوي (پوډر، کریمو، صابون) او د سينګار، کاغذ او پلاسټيکي لوښي، د بټرويو د هر ډول، د رڼا تخم او داسې نور شامل دي.

په ځانګړې توګه د بازار د FMCG

په مقابل، د مصرف durables، FMCG دي څومره ارزانه، او له همدې امله له لاسه، په دې برخه کې د شرکتونو لري چې په دوامداره توګه د ستر بدلون وساتي. په دومره کم د پېرودنې لګښتي توکو د فریکونسۍ د لګښت يې - د يوه ښه ګټه ترلاسه کولو په اساس.

په FMCG، لکه څنګه چې په نورو سيمه نه لوړه او د لمر لاندې ځای د سختې سيالۍ لري. همدا لامل دی چې موږ نه شو کولای په ټاکلو حق خطا د بازار موندنې ستراتيژي، د پالیسۍ بیې، تاسو باید په دوامداره توګه د، د نویو محصوالتو تولید په لټه کې دی تر څو د بازار د راوستلو له پوهي وساتي.

دکان - د FMCG غوره ځای

د دې ډول توکو د تحقق په تر ټولو مشهور دي ستاسو د ټولو د خوښې FMCG پرچون زنځيرونه نن، په ساده وګټله، مغازو. دا د خپل ځان د خدمت دوکانونو له امله د لاندې برخو وکولای شي چې د خپل توليدات هره ورځ د تقاضا وپلوري وو:

• د مالونو پراخه؛
• د تولید په نسبي ډول کم لګښت؛
• د ټولو سترو محصول کتګوریو کې تل موجود (دوامداره هميشني) دي.

برسیره پردې، د د دکان (ښه د فکر څخه ټوله خاوره کې د مالونو د ښه پلان د رسنېو د بازار موندنې ستراتيژي) د لوړ مصرف فعالیتونو ته وده ورکوي. دا د سوداګرۍ د شبکې دننه ډیر په اسانۍ سره د Impulse اخلي د اصل پلي کړي. تاسو حيران ولې سره چاکلیټ، د چاکلیټونه د نندارې ته ایښودل او ژولو شيره ده تل په نغدو پيسو د نوم ثبتول کې موقعيت لري، او د ډوډۍ له المارۍ څخه معمولا د پلورنځي د لويږي دي (ته يې پورته مزل، دبرابرولو لري چې د تېرو او نورو محصولاتو مزل)؟ دا ټول د دی ټکر نه، خو د بازار چله، په FMCG ډېره مروجه ده. څه ورکوي؟ د فرصت د پلورنې زیات کړي او په ټيټ محصول بیه تر لاسه کوي.

په FMCG-د SPHERE د بازار د پالیسۍ ځانګړتیاوې

له خوا د په دې سیمه کې د بازار ځانګړنې ځانګړتیا عبارت دي له:

• په دوران دوامداره زیاتوالی (کله چې د هر فرد توکی ارزانه ده، د لوړ عایدات کولای شي یوازې د خرڅلاو د پام وړ اندازه راوړي)؛
• د کار د تر ټولو مهمه برخه ده - سره د مصرف د ذهن کار (دا مهمه ده چې د پیرودونکي ثابت او زياتره بې هوښه ارمان غږ کوم چې د یوه محصول اخلي، لپاره دا اړتيا رامنځته کړي)؛
• دوه شيان مهم دي - ځای د محصول هډوانه (په يو مارکيټ له المارۍ څخه) او د مشتريانو د وفاداري (باید وتوانېږي چې د خپلو توجه جلب کړي، تر څو د باور ترلاسه شي).

په دې ډول، چې په یوه د ورځنی مصرف او په دې برخه کې د سیالۍ په لوړه کچه د توکو د پراخو ژوند، او د يو زيات شمېر ته په دوامداره توګه د نویو محصوالتو د لټون په دوامداره توګه کار کوي، ولري او د نوي بازار رازونه د پلي کولو، د يو مناسب قیمت کچه وساتي او د دوراني زیات کړي.

FMCG بازار واقعیتونو

په امریکا او غربي اروپا FMCG بازار کې یو ډېر اوږد وخت لپاره شتون درلود او د پرمختګ او د سازمان له پلوه ښه مخکې د روسیې د. په روسیه کې د وېشنيزې FMCG بدل شوی چې د شوروي له پېر وروسته په لږ او ډېر جوړه کړه. په دې صورت کې د لومړي شرکتونه چې د روژه لګښتي توکو د روسیې د بازار د فتح پیل یو، د شرکت "مریخ" شو. خو، هغه اوس په دې برخه کې يو مخکښ مقام بوخت کړي دي. هر څوک د ميلو "ته اړې شوي" او پوهيږي "فضل" چاکلېټو "Dove" او شيريني "Skitls". حتی زموږ د حيواناتو او د هغوی د توليداتو په مصرف، gobbling پورته خواړه "Whiskas" یا "Pedigree". کشاورزی د مختلفو ډلو او د تشيخص، موږ هم فکر نه کوئ چې په حقیقت کې د هغوی زيات شمېر - د یو ټول يوازې د مختلفو اړخونو دي. د مختلفو محصولاتو شمېر چې د مختلفو د تشيخص لاندې پلورل کيږي، موږ کولای شو چې د هغوی تر ټولو ته ورته ستر برانډ ( "Nestle"، "Wimm-بېل-Dann"، "کوکاکولا") پورې اړه لري. دا په ډاګه کوي چې په بازار کې ګواښوي تقریبا انحصار، کله چې د سترو شرکتونو د ترسره خپل اساسي Share. په دغو شرایطو د وړو شرکتونو سخت ځله لري، خو يو شمېر يې د خپل راغلی نن په FMCG بازار کې په خوندي توګه د موندلو او شته. د بازار موندنې د يوې بريالۍ ستراتيژي چې د ګټلو (يا د ګټلو) د مصرف کوونکو په زړونو کې مرسته کوي دا څه دي که نه؟