منځګړو - څوک دی چې د؟ د پلورنې. مالي منځګړو

دا کلمه "منځګړی" بلکې په دې وروستيو کې د عادي خلکو د بېرته په راڅرګند - آن په نسبتا نژدې د شوروي د وختونو، سره د دغه شان فعالیتونو د خلکو ده عملا وجود نه لري. دا د درک وړ ده - د اقتصاد په پام کې وه، او هیڅ یو د خرڅلاو د اغیزمنتیا په اړه د پاملرنې. خو نن موږ په پانګوالۍ او تجارتي منځګړو د څو لاملونو له ژوند کې رول تقريبا د اقتصاد د لوکوموتيو ولوبوي.

څوک دي هغوی او د هغوی د تنوع

د د اصطلاح "منځګړی" څو تفسیرونه شته دي. د لومړي ځل لپاره د اجناسو د دوران او د خدمتونو د وړاندې کولو په اړه د پروسې په اړه. په ډيرو مواردو کې، د محصول د جوړونکي او یا د ارزښت زياته کړه د خدمت چمتو او په پای کې د کارونکي تر منځ لري د ځينو فعالينو يوه طبقه. هغوی د منځګړو دي. د اصطلاح په دويم تفسير - د سړي ته د بېلابېلو ادارو ترمنځ د سوداګرۍ تړنې (دا لازمي نه د تولید او مصرف) جوړ کړي، counterparties سره مرسته ده. د ځینو عواملو له دا ده چې په یوه وخت کې د توکو جوړونکي شته دی، او بل (يا بايد وي) د اخيستونکي، ليوال دا محصول د اخيستلو دوی -، د فقهې د هر ډول منځګړو له خوا یو ملکیت سره متحد دي.

په دې ډول، يو کس د فابریکې او د مصرف کوونکو تر منځ د مالونو "conductor" عمل کوي. منځګړو - هغه خلک چې نشي ترسره کولی نه يوازې د دندې په تجارت، خو هم د ځينو نورو، د مثال په توګه، د مشتریانو سره د اضافي خدمتونو د کچې د کوم لپاره یو دلیل او یا بل ته د جوړونکي موجود نه دی برابر کړي. Elementary - د اخيستونکي سره وګوري او په مؤدبانه ډول له هغه سره مفاهمه، د محصول د ګټو تشریح. په بازار کې د منځګړو، د سوداګرۍ په - دا نه speculators: دوي يوازې خپل راغلی فعالیتونو د تولید او د مالونو دغوايې تر منځ (د خرڅلاو او د خدمتونو د) ډک کړي. د هغوی سره کار کوي د څرګند دلايل ګټور - هغه کس د سلنې لپاره کار کوي او لېواله ده چې د امکان تر حده وپلوري.

د سوداګرۍ د مسلک د استازو

د پلورنې، سره له دې چې تقریبا د د د دغه ډول پېژنڅېر خلکو خدمتونه ټول لړ دليله خرڅلاو شاوخوا تمرکز - جلا وېشنيزه کې شته. يو د خپل کار د لارښوونې تعریف مهم معیار - د تولید یا د خدمت سره یو نصب (زياته کړه) ارزښت د شتون دی. دا د منځګړو څخه، ووايه، مالي دلالانو سره په بيه او يا د خامو موادو د "مجازي" د اسعارو، د تبادلې له خوا جوړه کار سره توپير لري. د اصلي دنده، چې د پلورنې د ترسره، - د محصول د جوړونکي او د اخيستونکي ترمنځ.

دا خلک په دوو لارو ترلاسه - له خوا حجمونو، چې ارزانه ده مالونه اخلي، او بیا پرچون، چې ډېر ګران يا د محصول د پلي کولو لپاره د يو کميسون د ترلاسه کولو. ښايي د څه شي د تجارتي ويش اړوند مسلکونو مشخصو ډولونو مثالونه؟ لومړی، دا دلالانو (د توکو او د یو کمیسیون چې معمولا په مخکې لپاره برابر خدمتونو پلور). د منځګړو دې وېشنيزه کې شته realtors، د فيس د ثابتې شوي دي، د هغه څه چې د اپارتمان پلوري پرته - نوې ودانۍ، يا "ثانوي". په واقعی شتمنۍ منځګړو - د بازار اقتصاد تر ټولو معمول استملاک یو استازي. دوهم، د پلورنې د دسټريبیوټرز (څخه د شرکت سوداګرو د توکو د پلورلو ترلاسه بيې توپير) دي. دریم، دا پلورونکو لپاره سفر (نړیوال پلورونکو چې د اعلاميې او د پروژې له امله د بېلابېلو توکو د خرڅالو ته راوړي، د يو حاکميت په توګه، تل څخه يې بل ځای ته لاړ شي ځای). څلورم، دا معامله کوونکي (معمولا پلوري په ټیټه بیه په مستقیم ډول په مالونو د ویشونکی- یا جوړونکي څخه پيرودل).

په مالي منځګړو

کله چې سره د پیسو د نورو عملیات ترسره کړي، خو د نورو محصولاتو د دوی واخلي، د ځانګړو اړتيا نه وه - د اسعارو شو ثابت قیمت (معمولا د سرو زرو د ارزښت د تړلي). د اوازو ټوله ساحه - اوس د نغدو بهېږي. دا مالي منځګړو. د پانګې اچونې په برخه کې د خپل کار تر ټولو فعاله ده. دلته د مالي منځګړو تر ټولو ګټور دنده - د په دې پروژه کې د پانګونې د خطر د ارزونې. د پانګه په دې توګه د خپل راتلونکې په مرکز د پروژې د تمویل د شنډولو په مستقيمه توګه نه entrusts، خو يو شخص چې کولای تحلیل څنګه ګټه به یوه پروژه، د خپل لرلید څه دي، په ځانګړې توګه د مالي وي. د منځګړو د موضوع د رول واخلي، په اړه چې دغه پيسې به پانګونه شي د Decision making.

د اسانه لاره چې دا مدار سره د ځانګړو ادارو اشاره پوه شي. لومړی، دا د معتمدين دی: هغوی د مشتريانو پيسې تر لاسه کړي، پریکړه وکړي چې څنګه په ګيټوره په زیرمې، د شتمنيو دا پانګونه وکړي او يا ښايي چا ته د پور. دوهم، دا ده چې د پورونو اتحاديې - موجودې بوديجې په توګه د خلکو په دوی ته ننوتل چې، دوی هڅه کوي چې ګټه يې غورځوي. دريم دا چې کولای شي د مالي د منځګړو او د بانکونو او (د زیرمې په صورت کې) ته منسوب شي. څلورم، دا چې د بيمې د شرکتونو چې پيسې تر لاسه کړي له مشتريانو يې په سپما د بېلابېلو پروګرامونو وکاروي. پنځم، دا د تقاعد د مرستو، چې د اتباعو د وسيلې، لپاره په ګټورو payout د قرارداد صادر کړي کله چې هغه کس د خپل مسلک بشپړوي. د مالي منځګړو څوک دي؟ دا سازمانونه چې په سره د نغدو پیسو د جریان چې زیات ډولونه کار متخصص دي، خو د محتوا په ټولو مواردو کې ورته پاتې تقریبا.

په بازار اړخ منځګړو

بازار - د څو کچه پدیده ده. د جوړونکي، تر څو د خپل محصول د پلورلو، باید، لومړی، د مشتریانو سره د خپل خلاصون په حقيقت سره آشنا، او دوهم دا، چې د وروستۍ مصرف توکي ورسوي. که په کور کې ناشونې نه ده چې، تاسو څخه د بازار موندنې د منځګړو په مرسته ترلاسه کړي. د مضمونونه ډول فعالیتونو څو نوعي شتون لري. د مثال په توګه، د دې شرکت د د مالونو د لوژستیک مالتړ، د خوړو د ساتلو ګدامونه تخصص شرکتونو د توليداتو د خونديتوب ډاډمن کړي. زیاتره دوی له خوا تولیدوونکي څوک نه د دې هدف لپاره د انفراسټرکچر د نوموړو فعاليتونو يا د وجود د مالي چارو د داخلي منابع لري رسی دي.

د بازار موندنې د منځګړو په بله کټګوري کې - پور ورکوونکو (يا پانګه) چې کولای شي د کاروبار د کار د مرکز د پرمختګ لپاره ضروري زیربنا یا د پراختيا کارکوونکو جوړولو ته چمتو کړي. د پور برسیره، د سوداګر کولای شي د بيمې شرکتونه چې وړاندې د ساتنې انتخابونو د سوداګریزو او يا تجارتي خطرونه درخواست. د بازار موندنې د منځګړو په بله کټګوري کې - دي شرکتونو او سوداګرو، مرسته جوړونکو ته د بازار د زده په سمه توګه د محصول د تقاضا تحليل او د اړتیا په صورت کې، د تولید د بهیر عیار اعلاميه خپره کړي.

د خدمتونو په برخه کې د منځګړو

خدمتونه په توګه پېژندل شوي چې د بڼې شمېره لري، د مالونو څخه يې توپير - د دې intangibility، nesokhranyaemost، دا ده چې د سرچينې د برابرولو، او همدارنګه د لوړ ثباتی (ثباتی) د کیفیت څخه د بيلتون. له امله د د د د د خدمتونو په برخه کې د منځګړو رول د دغو ځانګړنو ميلان لري ترڅو محدود وي. راهیسې خدمتونو دي ملموسې، د مراجعينو، پرته يې په شخصي ازمايښت، نه د هغوی د اصلي مال د یو نظر، په یوه ځانګړی شرکت د خدمتونو کچه تر لاسه کولای شي. منځګړو کولای شي، په ښه، colorfully د خدمتونو په برابرولو سرچينه تشریح، خو د دا ډول کړنو د اعتبار به لوړ تل نه وي. مراجع به اکثره د خپل دوست، نه په یوه کلیسا کې شخص د خصوصیاتو په سپارښتنه د موندلو، که څه هم د ولسي جرګې د ده ډېره ښکلې. که څه هم، په شته خدمتونو د منځګړیتوب بازار، او د شته شرکتونه چې په دې ډول فعالیتونو کي متخصص دي. د هغوی عام نوم - "د خدمتونو franchisor" یا "منځګړی خدمتونه".

د ساتل د اسرارو، لېبل تکنالوژي لاندې د خدمتونو د برابرولو لپاره د ځانګړې حق - هغوی، "د ګمارنې او" سره د خدمتونو يوه سرچينه د يو قرارداد په داخل او له هغه څخه ترلاسه کوي. دغه برانډ خاوند لومړني اصول چې باید د خپل خدمتونه برابر شي تعریفوي. که هغه پرېکړه چې د بل ځای د يوه شرکت او يا د يو منتظم شتون لري، کولای خدمتونو چې د غوښتنو سره برابر وي، دا به د یو قرارداد له هغه سره د ګمارنې او ته ننوځي او به باوري کړئ چې د پیرودونکي به په اړه ورته تر لاسه توګه که دا وه چې د "سر" راغلي وي جوړښت.

د پرچون SPHERE

د پلورنې د، د "د پرچون" په نامه د يوه subspecies شته. هغوی د جوړونکي او یا ویشونکی- څخه د مالونو اخلي، چې بيا په پای کې د کارونکي ته ګټه وپلوري. پرچون دلالانو د پای برخه د کار ویش چینلونو. دوی د يو څو اساسي دندې لري. لومړی، دا یو انتخاب د محصول کرښو. د شرکت د کارپوهانو، په پرچون منځګړيتوب بوخت دی، د عرضې زنځیر د تحلیل، د محصول کتلاکونو لپاره د خپل کاروبار موډل جوړونکو نقطې نظر څخه د غوره انتخاب. دوهم، دا د اعلانونو او د معلوماتو د کار - د نظم او په رسنيو کې، تلویزیون، انټرنټ تجارتي ومخ ته دکرلو، نندارې، د شرکتونو بروشرونه د چاپونې او د محصول د معلوماتو د نورو سرچينو د جوړولو د توکو له تحویلول. دریم، د ده په ګودامونو د مالونو د دکرلو او د ساتلو، د خپل هډوانه پر ضد، د پتنوسونو او بڼه د څارلو. څلورم، د معاملو د مشتریانو سره د دې د ټکنالوجي په ملاتړ - الس ته راوړل، د نغدو پيسو د خدماتو اداره، د نغدو پيسو، تبادلې او د توکو د بیرته ترلاسه کولو. دا هم کېدای شي د پورونو، تخفیف پالیسي شامل دي. پنځم، د یو د مراجعینو د خدمتونو د برابرولو له بیلابیلو - د وړاندې کولو، د ادعاوو د کار، ټولنیزو اړوندو فعاليتونو ترسره کوي.

لوژستیک منځګړو

د په بازار کې د محصول د جوړونکي يوه مهمه برخه - دا د لوژستیک د. د دغه سيمه، هلته د منځګړو هم دي. 3PL-برابروونکو، 4PL برابرونکي او د شرکت تنګ پېژنڅېر - دوی په دریو عمده ډلو ويشل شوي دي. د لوژستیک د منځګړو د تولیدوونکو د لیوالتیا تمرکز او د موجوده مستقیم څخه دي د اوسني شتمنۍ په ثابت فرمت فعالیت. سره سم، چې د توکو او د وړاندې کولو د ستونزو سره د موجودۍ حساب فابريکو ته د دریمې ډلې د سوداګرۍ ( "بهرنيو سرچينو" بڼه کې) ته مخه کوي. د شرکت تنګ پېژنڅېر، د لوژستیک د منځګړو په تړاو - ده بارچلوونکو، د بار ټرمینلونو او ګودامونه، د ترانسپورتي کمپنیو متصدیانو. د هغوی هر چمتو د "بهرنيو سرچينو" د تولید دندو برخه په غاړه ده. 3PL (دریم ګوند logictics) - شرکتونه دي چې کولای جامع لوژستیکي خدمتونه برابر کړي. دوی د دندو د ترسره نوعه، خو د هغوی د ټولو - د منځګړو دي. آیا ادارو چې دي کلک ته د د جوړونکي د توليداتو د سوداګرۍ ماډل مدغم. قراردادونه چې د فابریکې او د داسې سازمانونو د حاکميت، د اوږد مهاله، د اړیکو په توګه تر منځ د پای دي - د باور. کله کله 3PL-برابروونکو د مسؤليت د مکلفیتونو (چې د ده لپاره د "بهرنيو سرچينو" د خدمتونو د بازار د نادرو) په غاړه واخلي. هم 4PL-عرضه کوونکي شتون لري - دا شرکتونه چې د خدمتونو د تر ټولو پراخه لړۍ، د "معيار" د لوژستیک په برخه کې د منځګړی خدمتونو د وړاندې کوونکو ډول وړاندې کړي دي.

د انټرنېټ له لارې د خدمتونو برابرول

د آنلاین د سوداګرۍ د ظهور، د منځګړو یوه نوي ډول. هغه روښانه تعريف نه لري، راځئ چې ورته "د انټرنېټ د منځګړو" وایو. دا هغه خلک چې د پلورونکي او يا د اخيستونکي د جوړونکي څخه د مالونو د غورځنګ برابر کړي، د انټرنټ د کارولو چینلونه دي. په خاصه توګه، د دې قانوني او يا حقيقي اشخاص چې د ټاکلو د محصول سره مرسته وکړي (په توګه یو انتخاب - د په مورنۍ ژبه د اخيستونکي د Description ژباړه)، د وړاندې کولو باندې کنټرول، د بدل يا د بيرته طرزالعملونه برابر کړي. د منځګړو په لاندې مهمو قضیو د آنلاین تجارت سره اړیکې لري. لومړی، که د آنلاین پلورنځي نه شي چې د هېواد چې د اخيستونکي پروت دی پارسلونه واستوي. دوهم، د منځګړي کولاي شي د توکو په پرتله به د معياري طرحې برخې په توګه د پلورونکي لپاره چټک وړاندې کولو کې مرسته وکړي. دریم، د دريم ي ډلو د مرستو ته اړتیا چې د اخيستونکي شي، که هغه کوي په مختلفو دوکانونو اخلې، او د وړاندې کولو د اندازه خورا لوړه ده - تاسو یو سړی د بېلابېلو پوستونو "راټولوي" او په ښه بيه يې په يوه پته واستوي وړتیا ته اړتیا لري. څلورم، د سره د اخيستونکي د متقابل عمل د توکو اصلي هیواد ته په هر لاره خنډ یا بند (د مثال په توګه، د پلورنځي نه کریدت کارتونه ومني د روسیې په روسي د غورنۍ نه لري او یا).

له منځګړو سره کار

د روسيې په اقتصاد - اوس هم تکامل، او د ډېرو خدمتونو د برابرولو لپاره د معیارونو اوس هم قهرجن کړي وو. له همدې امله، زموږ په هېواد کې د سوداګرۍ او د منځګړو تر منځ د اړیکو د ده د مشخصو شکلونو له خوا. د ځوانانو د بازار د خپلو واقعیتونو تجويز کوي. د بازار اصلي ځانګړنه اوس - دا هغه څه دي د روسیې د منځګړو وختونه تکتیکي فکر - سره د سود په لوړه کچه د یو ګټور قرارداد چنې. چې د هر چا په ګټه نه ده. جوړونکي، د تحقق چې د اندازې زیاد پیسې، له امله د لوړ اشتها منځګړي بل ملګری او په پای کې د کارونکي غوره به اړ شي چې د ګران توکې اخلی.

په پرمختللو هېوادونو کې، د چلند په عمومی توګه توپير لري، نور "د ستراتیژیکو"، او دا ډېر ښه راغلاست تجارتي سازمانونو. منځګړو دا تمه نه لري او د یو واحد ګټه نه دیوداسې، خو هڅه کوي د توکو له جوړونکو اوږد مهاله اړیکې جوړ کړي. په پراخه توګه د دې دلیل چې د بیو په اروپايي او امريکايي دوکانونو ټیټ دی څخه موږ لري (په فابريکه لګښت بيه ښايي لوړه وي). د بازار د کارپوهانو په باور چې د روسیې کله چې د توکو د وروستۍ مصرف بيه سپارښتنه د جوړونکي له خوا وړانديز لپاره د واک سوداګرو د بازار د پرمختګ په ښه لرلید لري،. لپاره د منځګړو هڅوونکي - باندې د توليداتو رسید تخفیف (چې زیات شي، که د خرڅلاو ښه شه).

د امریکا د منځګړیتوب د طرز او ډول د روسیې د حقیقت

امریکا متحده ایالات، چې د نړۍ تر ټولو لوی اقتصاد دی، د مسلکي منځګړو معیار برابرونکی ګڼل. د امریکا د سوداګرو Style ځانګړتیا - دی په زړه پورې، "ده.په دی". پریزینټیشن مشتريانو ته د منځګړو "په یو ځل د ټولو" ترلاسه ماتم رنګ، ژمنې یو لوی تړون،. په روسي - دغه طریقه ده په فعاله توګه په کې د امريکايي پوهنتونو د بازار د درسي کتابونو په دې وروستیو کې وده، او. تر اوسه پورې، زموږ په هېواد کې ډېر marketers د دباوونو له روسي کارپوهانو، متخصصینو له مخې دې باور دي چې د امریکا د منځګړو د خبرواترو پرمختللی کړنو د ملاتړ دي، دا دي چې په نړۍ کې تر ټولو ښه،. په ډېرو برخو کې د بهر اصلي اصول دا دي چې يوازې صحيح ګڼل کېږي.

خو په هغه څه حده د امریکا د منځګړي د سبک سره د روسیې د واقعیتونو دی؟ کارپوهان په ډېرې کوچنۍ دي باور دي چې. روسانو ته د نندارې، روښانه، ډاډمن د ویناوالو ويناوې، د منځګړو چې د مالونو په عاجله توګه او په زور د پلورلو د خونديتوب ډول جوړ کړي دي. له همدې امله، د امریکا د تاکتیکونو په کارولو سره، د منځګړي، په روسیه کې د مخکښ کار، کیدای شي مخامخ بیړه ونه کړي تر څو د توکو، او رد وپلوري. دا بايد په نښه شي چې په امریکا کې د مشتريانو د خپل ځان بدلوي. Sociability، حساسيت، gullibility، علنیت څخه د امریکا د پيرودونکو د پخوا په پاتې شي.